山海相衔，商机暗涌——再探越南，惠州跨协八月河内考察启程在即

活动内容

全球供应链的版图，总是在震荡中悄然重塑。当美国再次挥动关税大棒，对中国输美商品加征新一轮高额关税时，许多外贸工厂和跨境电商卖家又一次站在了抉择的路口。

焦虑之外，越来越多企业开始冷静追问：除了一单一单消化成本，有没有更具弹性的布局方式？答案是肯定的——把目光投向邻近的越南，将其作为市场多元化的新支点与转口贸易的跳板，正从“可选项”变为“必选项”。这并非权宜之计，而是一场基于地缘经济逻辑的理性迁徙。

如果摊开地图，便不难理解越南为何成为首。这个国土狭长、海岸线绵延的国度，宛如东亚与东南亚海陆交汇处的一把钥匙。北与中国广西、云南山水相连，陆路  边境贸易早已密织成网；东、南濒临南海，深水良港直通全球主要航线。地缘上的亲近不只是距离概念，更意味着物流时效与供应链响应的天然优势——从珠三角工厂发 货到越南北部，陆运快则一天可达，海路也仅需数日。对于追求柔性供应、快速返单的跨境电商而言，这种“邻家效应”弥足珍贵。

 更深一层看，越南的政治经济结构为这份地缘优势注入了制度红利。革新开放以来的三十余年，越南始终维持着高度的政治稳定和社会秩序，经济增速常年位居东盟前列。尤其在产业政策上，越南对外资展现出连贯而开放的姿态：既是《全面与进步跨太平洋伙伴关系协定》（CPTPP）和《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的成员国，又单独与欧盟、英国等主要经济体签署了自由贸易协定。这意味着，在越南落地的制造或组装环节，不仅能获得更具竞争力的人力与土地成本，更可以借助其多重自贸网络，绕开部分针对中国原产地的关税壁垒，实现合规且平滑的市场切换。许多先行布局的企业，已将其视作“中国+”产能配置的核心一环。

当然，把越南仅仅看作一个“中转站”是不完整的。它本身就是一个蓬勃增长的消费市场。近一亿人口，年龄中位数仅约31岁，城镇化加速，互联网渗透率连年攀升，这片土地正复刻着移动互联网时代的消费爆发力。一手做转口，一手挖内需，两条腿走路的策略，正被越来越多嗅觉敏锐的中国企业家付诸实践。

 这些判断并非纸上谈兵。去年，惠州市跨境电商行业协会便组织了一次成功的“探越之旅”，由协会带队，一批惠州外贸与跨境电商企业深入越南河内及周边重要工业区，实地走访园区、对话投资管理部门、对接在地产业资源。

那次考察让参与者真切感受到：越南的红利是具体的、可触摸的，但信息不对称与合规门槛同样真实存在。 面对面建立起来的信任与合作框架，远非远程调研所能替代。

 根据2025年的实地调研走访情况，以及近一年来“伴商出海”的企业数据反馈，我们了解到情况是：

 第一，薪资成本是核心优势，但别盲目“贪便宜”

 越南就业人员平均月收入约2080元人民币，其中制造业普通工厂工人月薪大多在294-321美元区间，零售、物流等服务行业薪资也仅在229-382美元之间，这对劳动密集型的外贸代工厂、跨境电商仓储分拣团队来说，人力成本压力比国内小很多。

 但我们不能别光盯着“越南人工比国内低一半”的传言就冲动进场，要把账算细：一是越南薪资每年大概有10%的刚性上涨，别按当前薪资做3年以上的静态预算，否则很容易后期成本失控；二是技术岗薪资溢价很高，软件开发、资深运营这类岗位月薪能摸到763美元，远高于普通工人，核心岗位的人力成本并没有你想的那么低，外商投资企业的薪资普遍比本土企业高10%-20%才能留住熟手，别指望用极低薪资招到能直接上手的熟练工。另外本地劳动法规不主张“内卷”，员工的工作时长不具有随意性，且工会会组织谈判和必要的罢工等动作。

 第二，全开放的网络是跨境电商的“隐形红利”，要善用别滥用

 越南没有网络墙，Facebook、TikTok、Google这些全球主流平台都能直接访问，这对做外贸和跨境电商的人来说是天然优势：当地社交媒体用户超7000万，移动端购物渗透率高达91%，超50%的在线订单来自跨境购物，你可以直接在本土团队运营账号做种草、投信息流广告，不用像在国内那样绕复杂的翻墙流程，内容触达消费者的效率高很多。

但要记住两个红线：一是越南对内容合规的监管很严，涉及本土文化禁忌、政治敏感的内容绝对不能碰，很多新手图流量乱发内容直接被封号，前期积累的粉丝资源全打水漂；二是全开放网络也意味着竞争完全透明，你能看到的竞品玩法所有人都能看到，别指望靠信息差长期赚钱，得快速迭代内容和营销玩法才能跑出来。

第三，物流货运的地缘优势是把“双刃剑”，要做本土化布局才能吃红利

越南和中国陆路相连，珠三角的货物走跨境专线到越南核心城市，时效比发往东南亚其他国家快3-5天，近年当地物流成本整体下降了30%，河内、胡志明市的现代化海外仓已经能做到本土2-3日达，低价值的小包裹走直邮渠道，成本也仅在2-5美元每公斤，这对外贸备货、跨境电商的售后履约来说，能大幅降低物流延迟带来的差评率。

 但别完全依赖国内直发：越南偏远省份的物流基础设施还很薄弱，COD（货到付款）的拒收率比国内高不少，纯靠小包直邮很容易出现丢件、回款慢的问题。过来人更建议你先在核心城市租小型海外仓，把高频热销的备货放在当地，既提升配送时效，也能避开部分跨境清关的隐性成本，比从国内零散发货的容错率高很多。

看起来，低成本的本地人力、开放的流量环境、地缘便利的物流三者结合起来，适配越南35岁以下主力消费群的需求，避开政策和合规的坑，越南看起来机会很多。

但是否基于此就感觉掌握了“躺赢的密码”？

事实上，这一年来国际形势不断变化，越南新《投资法》3月刚落地，从“重审批”转向“宽进严管”，税务后置稽查的尺度、优先产业园区的快速通道门槛，这些细节没有任何一份远程报告能写清楚，必须当面和当地招商局、已落地的中资企业聊透，才能避开“准入快但事后踩坑”的陷阱。

 2026年的新变量促使我们必须再次亲自跑一趟胡志明、河内的核心产业园，看看现在当地主流的供应链配套水平——电子、新能源这些新升级的产业集群，本土原材料自给率到底能到多少，能不能把跨境物流的冗余成本再压下来，这些数据隔着屏幕根本摸不准。

 只有实地蹲点、走访，把所有模糊的变量都落地成实打实的合作意向，这才是避开“伪红利”、真正抓住越南市场机会的最稳妥路径。

 正是基于去年的丰硕成果与务实口碑，惠州市跨境电商行业协会再次对接到越南国家投资局的官方邀请，计划于今年八月中旬组织企业赴越南首都河内，开启为期六天五夜的高规格商务考察。

 此次行程将由越方全程接待，内容涵盖政府投资政策解读、重点工业园与跨境电商生态实地勘察、当地企业及法律财税机构座谈等核心环节，力求为有意布局越南的企业提供一手、系统且权威的决策参考。协会秘书处也已结合上期经验，对行程进行了细致优化，确保参团企业既能看见全貌，又能触达关键细节。

活动亮点：

○ 直接与越南政府部委高层面对面坐谈，获取官方一手政策资讯；

○ 了解越南电商行业现状，寻求合作商机；

○ 深入越南消费一线，了解当地人文与市场需求；

○ 熟悉越南本土营商环境的魅力与挖掘海外新机遇；

○ 赏独特下龙湾海景与越南首都与周边多省风土人情。

出发时间预定8月19日，考察名额有限，面向惠州本地外贸及跨境电商企业开放。有意了解详细行程与报名条件的企业，可咨询惠州市跨境电商行业协会秘书处。邮箱：hzkjds@qq.com